大家好，小原来为大家解答以上问题。酒水销售怎么做，如何做好酒水销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、开发一个团购渠道。

2、做饮品首先要做大客户，礼品团购渠道永远是大单的主要来源。酒行业有个说法，节假日和一年中其他时间的销售额是4: 6，也就是说只要利用好节假日给几个企业做团购单，就能保证全年40%以上的收入。团购渠道难发展吗？如果你的酒品牌比较知名，比如泸州老窖、五粮液、茅台，你可以带着酒去拜访当地的大型企业，在这些企业的年会或者重大活动上真诚的送一些产品，慢慢打开自己的团购渠道。对于团购渠道，不要求数量很大。只要有一家公司长期合作，就能对你形成初期销量。

3、专注于两个主要产品

4、制作饮品时最忌讳给顾客过多的品类选择，所以在制作饮品时，尽量给顾客推荐不超过两杯的饮品。可以先拿出一款最好的高端葡萄酒产品给客户品尝。顾客喜欢但经常觉得价格太贵。这时候你可以拿出一款性价比高，质量好，价格实惠的酒，很容易打动客户。

5、培育三大核心资源

6、经销商去参加一些白酒类的招商会，企业经常问的问题是“你有资源吗？”想要做好饮品，需要一定的资源，主要包括以下三点。

7、首先当然是钱。酿酒至少要有20万甚至更多的资金投入，因为酒的单价比较低，运输成本高。所以加盟商除了库存，还需要相应的仓库来存放。不过酿酒也有风险低的好处，就是保质期会长，尤其是白酒。藏的时间越长，价值就越高，这也是很多经销商不担心白酒卖不出去的原因。

8、二是人脉。因为白酒行业以团购市场为主，零售并不多。因为白酒往往与聚会、宴会、活动等有关。每次购买都不会是一瓶两瓶，所以助长了白酒团购市场的火热。认识一些大企业的采购总监，包括一定的军政关系，对白酒销售有很大的帮助。

9、第三是渠道。所谓渠道资源，是指将产品传播到终端，进入部分餐饮渠道的能力，后面主要讨论。开发团购渠道。

10、做饮品首先要做大客户，礼品团购渠道永远是大单的主要来源。酒行业有个说法，节假日和一年中其他时间的销售额是4: 6，也就是说只要利用好节假日给几个企业做团购单，就能保证全年40%以上的收入。团购渠道难发展吗？如果你的酒品牌比较知名，比如泸州老窖、五粮液、茅台，你可以带着酒去拜访当地的大型企业，在这些企业的年会或者重大活动上真诚的送一些产品，慢慢打开自己的团购渠道。对于团购渠道，不要求数量很大。只要有一家公司长期合作，就能对你形成初期销量。

11、专注于两个主要产品

12、制作饮品时最忌讳给顾客过多的品类选择，所以在制作饮品时，尽量给顾客推荐不超过两杯的饮品。可以先拿出一款最好的高端葡萄酒产品给客户品尝。顾客喜欢但经常觉得价格太贵。这时候你可以拿出一款性价比高，质量好，价格实惠的酒，很容易打动客户。

13、培育三大核心资源

14、经销商去参加一些白酒类的招商会，企业经常问的问题是“你有资源吗？”想要做好饮品，需要一定的资源，主要包括以下三点。

15、首先当然是钱。酿酒至少要有20万甚至更多的资金投入，因为酒的单价比较低，运输成本高。所以加盟商除了库存，还需要相应的仓库来存放。不过酿酒也有风险低的好处，就是保质期会长，尤其是白酒。藏的时间越长，价值就越高，这也是很多经销商不担心白酒卖不出去的原因。

16、二是人脉。因为白酒行业以团购市场为主，零售并不多。因为白酒往往与聚会、宴会、活动等有关。每次购买都不会是一瓶两瓶，所以助长了白酒团购市场的火热。认识一些大企业的采购总监，包括一定的军政关系，对白酒销售有很大的帮助。

17、第三是渠道。所谓渠道资源，是指将产品传播到终端，进入部分餐饮渠道的能力，后面主要讨论。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。